SOUS, 2022 in Amsterdam gegründet, ist ein SaaS-gestützter Marktplatz für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie (F&B Industry). Er richtet sich an Restaurants, Köch:innen und Caterer. SOUS hilft ihnen dabei, mit einem KI-gestützten Tool ihre Online-Communities zu monetarisieren, etwa durch den Verkauf von Kochboxen, Olivenöl oder Catering. Anbieter können ihre Produkte und Dienstleistungen direkt auf dem Marktplatz oder über ihre eigenen Websites verkaufen und dabei die Infrastruktur von SOUS nutzen.
Runway verlängern und gestärkte in die nächste Funding-Runde gehen
Das vierte Quartal gehört für viele Branchen zur Hochsaison, etwa im E-Commerce-Bereich. Das Gleiche gilt auch für Dienstleister wie Restaurants, Köche und Caterer. In den letzten Monaten des Jahres erwirtschaften sie einen Großteil ihres Jahresumsatzes. Diesen Peak hat SOUS bereits 2022 und 2023 erlebt. Das Startup aus Amsterdam bietet Unternehmen und Selbstständigen aus der Food & Beverage Branche einen SaaS-gestützten Marktplatz für ihre Produkte und Dienstleistungen.
Als sich SOUS im Sommer 2024 auf das Jahresendgeschäft vorbereitete, wurde schnell klar: Die Auftragslage sieht gut aus – auch in diesem Jahr werden in Q4 die Umsätze wieder stark steigen. Um das Potenzial des vierten Quartals voll auszuschöpfen, entschloss sich das Unternehmen, weiteres frisches Kapital aufzunehmen.
Venture Capital schien dafür zunächst naheliegend – allerdings war das Timing ungünstig. Eine Finanzierungsrunde vor dem umsatzstärksten Quartal hätte bedeutet, Anteile zu einem niedrigeren Unternehmenswert abzugeben. Ein Szenario, das SOUS unbedingt vermeiden wollte.
Starkes Quartal mitnehmen, Verwässerung vermeiden
"Im vierten Quartal boomt unser Geschäft. Dann erzielen wir etwa 40% unseres Jahresumsatzes", sagt Devon Scoulelis, CEO und Mitgründer von SOUS. Für das niederländische Startup ist das Schlussquartal entscheidend – es treibt die Unternehmensbewertung nach oben, öffnet Türen zu neuen Kapitalquellen und stärkt die Position von SOUS in künftigen Finanzierungsverhandlungen.
Das Ziel: Eine Brückenfinanzierung bis Q1 2025, ohne Verwässerung und ohne eine Bewertung, die das Wachstumspotenzial schmälert.
"Kapital zu früh aufzunehmen, hätte uns nur unnötig Anteile gekostet. Wir wollten eine Finanzierung, die uns Kontrolle sichert und die Kosten niedrig hält", erklärt Devon.
Nicht-verwässernde Finanzierung, um Q4 zu überbrücken und langfristige Profitabilität
Unter diesen Voraussetzungen kam re:cap ins Spiel. Mit seinem praxisnahen Ansatz und präzisen Analyse des Geschäftsmodells machte das für SOUS den entscheidenden Unterschied. Das re:cap-Team ging weit über eine oberflächliche Finanzprüfung hinaus:
"Das re:cap-Team hat sich wirklich die Zeit genommen, unser Geschäftsmodell bis ins Detail zu verstehen", sagt Devon.
Funding-Prozess: Mix aus Daten, Tech und persönlicher Beziehung
Anders als die oft anonyme Herangehensweise anderer Anbieter setzt re:cap auf eine Mischung aus persönlichem Austausch, Technologie und datengetriebene Automatisierung. "Bei ähnlichen Finanzierungsanbietern gibt man Zahlen ein, bekommt eine automatische Antwort und spricht nur kurz mit einem Junior Associate. Das wird etwas so Wichtigem, wie einer Unternehmensfinanzierung, nicht gerecht", erklärt Devon.
Von der Überbrückungsfinanzierung zur Profitabilität
SOUS sicherte sich €340.000 von re:cap. Investitionen in neue Mitarbeitende und Marketing werden damit finanziert. Zwei neue Mitarbeitende sind bereits an Bord und die Marketing-Offensive läuft.
Gleichzeitig sieht Devon in re:cap mehr als einen kurzfristigen Finanzierungspartner: "Wir verlängern nicht nur unsere Runway. Das Funding gibt uns die Möglichkeit einen Weg hin zur Profitabilität einzuschlagen – ohne große Venture-Capital-Runden." Das Ziel: nachhaltiges Wachstum ohne Verwässerung.
Mehr als Funding: Cashflow-Analyse und Planung
Auf diesem Weg liefert re:cap nicht nur Kapital, sondern auch wertvolle Analysen in die Finanz- und Geschäftsdaten von SOUS. Mit re:cap Insights behält Devon den Überblick über seinen Cashflow. Besonders hilfreich sind die Liquididätsprognosen, die durch automatisierte Datenimporte Effizienz und Transparenz schaffen.
"Funding neu zu denken, war für uns entscheidend", sagt Devon. "Venture Capital ist nicht immer die beste Lösung. Manchmal ist eine Finanzierung mit Fremdkapital der klügere Weg." Mit re:cap navigiert SOUS durch Q4 – und arbeitet an einem Wachstum, das Eigenkapital bewahrt und langfristig zur Profitabilität führen soll.
