Auf re:cap kannst du deine Kapitaleffizienz mit zwei Kennzahlen messen: der CAC-Amortisationsdauer und dem Effizienz-Score. Diese Kennzahlen sind besonders wichtig für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen. Doch bevor wir tiefer in die Details gehen, werfen wir einen Blick auf die Kapitaleffizienz aus einer übergeordneten Perspektive.

Was ist Kapitaleffizienz?

Kapitaleffizienz misst, wie gut ein Unternehmen sein Kapital einsetzt, um Umsatz und Wachstum zu generieren. Sie beantwortet die Frage: "Wie viel Umsatz erhalte ich für jeden investierten Euro?"

• Hohe Kapitaleffizienz: Ein hoher Umsatz bei geringem Kapitalaufwand – ein Zeichen für optimale Ressourcennutzung.
• Niedrige Kapitaleffizienz: Ein hoher Kapitalaufwand für wenig Umsatz – oft ein Hinweis auf ineffiziente Prozesse oder unnötige Ausgaben.

Kapitaleffizienz strebt an, die Rendite zu maximieren und gleichzeitig den Kapitalbedarf zu minimieren, um so Rentabilität und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

CAC-Amortisationsdauer

Die CAC-Amortisationsdauer misst, wie schnell die Ausgaben für die Kundenakquise durch die entsprechenden Kunden zurückgezahlt werden. Sie setzt sich aus zwei Faktoren zusammen:

• Customer Acquisition Cost (CAC): Die Gesamtausgaben für Marketing und Vertrieb, geteilt durch die Anzahl neuer Kunden.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Account (ARPA): Der monatliche Umsatz, geteilt durch die Gesamtzahl der Kunden.

Diese Kennzahl zeigt, wie schnell sich jeder Kunde rentiert und gibt dir einen klaren Überblick über deine Vertriebseffizienz.

Wie wird die CAC-Amortisationsdauer berechnet?

Welche Datenquellen werden benötigt?

Effizienz-Score

Der Effizienz-Score misst, wie effektiv ein Unternehmen seine Ressourcen zur Umsatzgenerierung nutzt.

Wie wird der Effizienz-Score berechnet?

Der Effizienz-Score wird ermittelt, indem der Nettoumsatz der letzten drei Monate durch die durchschnittliche monatliche Burn Rate dieser Periode geteilt wird. Der Nettoumsatz umfasst sowohl zusätzlichen Umsatz von bestehenden als auch von neuen Kunden. Die Burn Rate ist der geglättete operative Cashflow der letzten 90 Tage, geteilt durch drei. Ein Effizienz-Score von 5 bedeutet, dass jeder investierte Euro den Umsatz um €5 steigert.

Welche Datenquellen werden benötigt?

• Nettoumsatz: Umsatz- und Kundendaten
• Durchschnittliche Burn-Rate: Bankkonto-Daten
• Operativer Cashflow: Bankkonto-Daten

Was sagt die Kapitaleffizienz über Unternehmen?

Kapitaleffizienz gibt dir Einblicke in die finanzielle Gesundheit und die operative Effektivität deines Unternehmens. Sie zeigt dir:

1. Ressourcennutzung: Wie gut dein Unternehmen Kapital nutzt, um Umsatz zu erzielen. Ein hoher Effizienz-Score bedeutet, dass du mit weniger Investition mehr Output erzielst.
2. Rentabilitätspotential: Unternehmen, die mit minimalem Kapital Umsatz generieren können, haben ein höheres Potenzial für langfristige Rentabilität und effizientes Wachstum.
3. Finanzielle Disziplin: Kapitaleffiziente Unternehmen vermeiden unnötige Ausgaben und optimieren ihre Betriebsabläufe, um jeden investierten Euro maximal auszuschöpfen.
4. Wachstumsfähigkeit: Kapitaleffizienz zeigt, wie schnell dein Unternehmen skalieren kann.
5. Vertrauen der Investoren: Investoren bevorzugen Unternehmen mit hoher Kapitaleffizienz, da diese das Potenzial für nachhaltiges Wachstum demonstrieren.